百度竞价代运营费用没有统一标准，主要根据‌企业预算规模、行业竞争度、服务模式及账户复杂度‌等因素浮动。对于苏州本地机械制造企业这类B2B行业，结合2025–2026年市场实践，费用通常集中在以下几种主流模式中，其中‌按广告消耗比例收费‌是目前最常见且性价比更高的选择。

一、主流收费模式及价格区间

1. ‌固定月费制‌（适合小微账户）

适用于月广告预算较低（≤3万元）的企业，预算可控，便于初期试水。

月消费≤1万元‌：1,000 – 2,000元/月

（低竞争行业如物流可低至300元/月，高竞争行业如医疗可达8,000元/月）

月消费1–3万元‌：2,000 – 3,500元/月

通常包含关键词优化、创意撰写、基础数据报告等服务

✅ ‌适用场景‌：预算有限、投放目标稳定、无需大规模扩张的中小企业。

2. ‌按广告消耗比例收费‌（主流模式，推荐中大型企业使用）

费用与账户实际消费挂钩，服务商与企业利益绑定，激励其提升投放效率。

月消费3万–10万元‌：费率5% – 7%

例如：月消费8万元，代运营费为 8万 × 6% = ‌4,800元‌

月消费50万元以上‌：费率可降至3%或协商固定费用

某机械行业案例显示，百万级账户通过该模式节省30%运营成本

⚠️ ‌关键提示‌：必须在合同中明确是按“账户币”还是“现金”计算，两者差额较大，避免结算争议

3. ‌按线索/转化效果收费‌（结果导向型）

费用与实际转化挂钩，风险共担，适合对效果有明确要求的企业。

按线索收费‌：每条有效线索2 – 50元不等

教培行业常见2元/条，机械制造类建议≤50元/条

按成交额分成‌：罕见模式，通常为成交额的1% – 3%

需长期合作信任基础，且企业需开放部分业务数据

⚠️ ‌风险提示‌：需在合同中明确定义“有效线索”标准，防止数据掺水

4. ‌返点抵扣模式‌（适合高预算企业）

代理商将部分广告返点（通常3%–7%）作为代运营费用，降低现金支出。

例如：原返点35%，代运营后实际到账30%，差额5%作为服务费

优势：无需额外支付现金，简化结算流程

✅ ‌适用场景‌：月消耗较高、已有稳定投放渠道的企业，可结合比例收费谈判更优条件。

5. ‌按项目/服务项收费‌（适合半托管或专项优化）

针对特定任务单独计费，灵活性高。

账户搭建：1,000元/次

基木鱼页面制作：100 – 300元/页

数据分析与优化报告：500 – 1,500元/次

✅ ‌适用场景‌：已有内部团队，仅需外部支持完成落地页、创意优化等专项任务。

二、影响费用的关键因素

表格

因素 对费用的影响

行业竞争度‌ 医疗、金融等高竞争行业代运营费上浮30%–50%；机械制造等B2B行业相对适中

账户复杂度‌ 超500个关键词或多产品线投放，服务费增加20%–40%

服务商资质‌ 百度官方认证服务商报价高15%–30%，但支持AI调价、数据接口更完整

地域属性‌ 苏州等二线城市基础托管费可比一线城市低20%–30%，建议优先选择本地化服务商